Sono certo che conosci perfettamente quella sensazione di sconforto che ti assale quando, dopo aver comunicato il tuo onorario professionale al cliente che hai di fronte, questi ti manifesta l’ennesima obiezione sul “prezzo” con esclamazioni del tipo “Scusi dottore, quanto ha detto?“.
Per noi professionisti è molto importante sapere quanto potrebbe costare realizzare un nuovo servizio o quanto ci sia costato un servizio che già offriamo.
L’obiettivo allora diventa quello di formulare un preventivo corretto e accettabile per il cliente e determinare qual è la soglia di prezzo al di sotto della quale non ci si può spingere.
Quali sono i fattori che occorre considerare per dare il giusto valore ad un servizio o a una consulenza?
